【Q&A干货总结】Shoplazza 店匠DTC成功案例分享会

      2020年9月26日 Shoplazza店匠DTC成功案例分享会在福田会展中心圆满举行,现场持续火爆。许多卖家听完成功案例后都产生了深刻的共鸣,分享会上的满满干货也让卖家们纷纷拿出手机拍照。没能到现场参加分享会的卖家们也不要担心,今天店小匠会通过Q&A的形式来总结分享会上的精彩内容。

【Q&A干货总结】Shoplazza 店匠DTC成功案例分享会

Q:DTC是什么?

A:Shoplazza店匠独立站运营专家 Jason 用下图形象地为卖家们解释了DTC商业模式。即品牌从细分领域入手,通过搜索和社交媒体等线上平台的营销推广,绕过批发、经销等中间环节,使产品能直达终端消费者。

【Q&A干货总结】Shoplazza 店匠DTC成功案例分享会

Q:DTC的优势是什么?

A:从品牌到营销更紧密的联系消费者,消费者诉求可以直接反馈给品牌,品牌也能及时响应消费者诉求。

 

Q:社交媒体在品牌与消费者之间有什么作用?

A:社交媒体使品牌与消费者的距离越来越近,并产生如下作用:

      – 信息的传播途径越来越多样化;

      – 信息的传播路径越来越短;

      – 交易的决策路径越来越短;

      – 购物体验越来越好。

关于电动滑板品牌 Exway:

Q:如何察觉到这类创新型产品的需求?

A:Exway 品牌创始人曾超讲述了自己因为通勤的经历而萌发了创业的想法,曾超发现电动滑板不仅可以代步,还是一种潮流。而且,海外消费者对电动滑板的需求量比国内大,市场前景广阔。

 

Q:Exway 前期使用了亚马逊平台,但后来为什么关闭亚马逊店铺?

A:对创业公司不友好,销售抽成非常高;退货量大,销量小于退货量。选择Shoplazza店匠是因为店匠建站速度快,能提供店铺运营、市场推广等一系列服务。

 

Q:Exway 是如何进行市场推广的?

A:一是用户运营,强化品牌与用户之间的沟通,举办各种活动,吸引忠实粉丝并将他们发展成品牌代理人,通过这群人将产品推广至世界各地的爱好者,并将其他产品的消费者转为自己品牌的消费者。二是内容营销:在Facebook、Instagram等社交媒体上发布优质内容,让消费者看到品牌的用户活跃度是非常高的,有利于品牌力建设,提高产品复购和消费者忠诚度。

 

Q:中国品牌出海有什么优势?

A :供应链强大,在中国能以更低价格获得产品。

 

Q:为什么不适合自己建站?

A:需要投入很多人力资源,且效率低。

 

关于工厂转型独立站品牌 Softerspot:

Q:为什么要做品牌筋膜枪?

A:Softerspot 品牌创始人刘星说主要是因为筋膜枪受众广泛,而且用户关注度高,购买能力强。

 

Q:为什么做品牌独立站?

A:Softerspot 品牌创始人刘星说:“以前400人的工厂不赚钱, 现在4个人的团队反而赚钱。” 他做品牌独立站主要因为以下5点:

      – 价格战不是长久之道,做独立站帮助我们走出“低价怪圈”,关注产品质量。

      – 新品牌需要自己的“专属阵地” 和私域流量,利用独立站多维度展示品牌调性,讲好品牌故事。

      – 独立站有利于品牌用户留存,只有通过独立站才能完成精细化用户管理与消费者联动。通过站内与电子邮件营销(EDM)联动,拉近与消费者的关系,同时获取更多的organic订单。

      – 灵活的品牌活动需要依托独立站支撑,softerspot创始人刘星说独立站就好比自己的“家”,在店铺运营上更加自主。

      – 只有独立站可以完美结合多渠道流量承接与转化。

 

Q:对新品牌有哪些建议?

A:Softerspot 品牌创始人刘星告诉我们新品牌应该尝试开发社媒属性,利用红人效应,因为新品牌没有用户基础,需要从社媒出发借助红人的力量积累粉丝群体。另外还要学会利用用户生成内容(UGC),增强品牌可信度,鼓励真实 Reviews ,收集用户反馈。

 

关于专注研究水下领域的创新型科技公司 LEFEET:

Q:为什么选择众筹模式开启品牌出海之路?/ 众筹给新品牌带来哪些好处?

A:LEFEET 品牌创始人张冬健告诉我们当初选择众筹开启出海是因为

      – 树立品牌初始形象:新品牌没有知名度,通过众筹将品牌概念推出,收获种子用户,建立粉丝群,提高品牌知名度;

      – 测试市场需求:在推出新产品前能评估海外市场对产品的需求,避免生产&备货的风险;

      – 筹集资金:积累初始资金,有效解决商家生产资金困难

 

Q:初创公司/新团队做众筹还是选择 Shoplazza店匠建站?

A:两者并不冲突,选择两者的阶段不同:有比较完整的概念且确定能实现时就可以开始做众筹;产品可以批量交付时可以选择店匠。

 

Q:如何做定制化Facebook营销策略?

A:重点在于受众分析,主要包括以下5个环节:受众测试、自定义行为用户受众、价值导向型类似受众、优质受众筛选和细分优质受众精准投放。

 

Q:如何与KOL合作推广?

A:双方紧密配合,我们自己品牌通过国外展会认识到网红或KOL,Shoplazza店匠通过分析和挖掘海量数据筛选合适的KOL。店匠后台提供直接对接KOL的平台

 

Q:店匠为LEFEET提供了哪些服务?

A:包括网站开发、品牌策略和设计、整合营销和独立站代运营。

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关于 Google 流量池

Q:什么样的品类适合独立站?

A:Gordon 从两个维度分析适合做独立站的品类:高毛利和高复购的产品。下图中第一象限的产品最适合做独立站。

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Q:店匠 ✖️ Google 一站三用功能是什么?

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关于Google广告投放

Q: GMC 为什么常常被封?

A: 艾维广告CEO Linda 总结了以下7个原因:

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关于西甲Laliga

Q:西甲IP的商业合作模式是怎样的?

A:经IP授权的合作伙伴在品牌推广时可以使用以下资源:

      – 使用西甲Logo或者共同开发的LaLiga相关的新品牌制作产品,并进行推广宣传;

      – 使用西甲20支俱乐部的集体徽章进行推广宣传;

      – 使用7位来自7个不同西甲西甲俱乐部的现役球星集体形象进行宣传球员形象,以及西甲KV均有西甲提供。

 

Q:西甲IP如何帮助出海品牌?

A:给品牌独立站带来流量,帮助品牌进行营销推广,比如在西甲官方社媒平台联合发文,或是利用球星效应推广品牌。

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最后

Q:为什么选择 Shoplazza店匠?

A: Shoplazza店匠的优势明显:

      拥有成熟的团队,可以帮助新品牌顺利渡过冷启动期技术背景。

      有过硬的技术背景,产品与运营的结合使项目运转更高效。

      行业资源丰富,是多家头部品牌的选择。

      拥有持续性创造力,不断为品牌输出优质idea。

【Q&A干货总结】Shoplazza 店匠DTC成功案例分享会

      Shoplazza店匠一直秉承的愿景:让中国企业品牌全球化,from Made in China to Brands of China。Shoplazza店匠以技术为核心驱动力,帮助中国卖家科学地规划整体战略,从品牌定位、最优化网站购物交互结构、定制社媒渗透,到AI 结合 ML 广告投放策略优化,助力卖家塑造有竞争力更有灵魂的出海品牌。

      DTC 品牌出海成功要素很多,但大道至简,DTC Begings and Ends with “C” = Customer “消费者”。从品牌理念、产品口碑、广告曝光引流、红人效应,到消费者反馈响应等必备要素,都通过独立网站的搭建,完成了信息传递、流量承载和消费转化,建立了与消费者沟通的核心桥梁。

      Shoplazza店匠 成熟的 SaaS 建站系统和技术优势,在 PCI level 1 最高一级数据合规认证的质保下,提供和保障稳定、快速和安全的功能支持和技术响应,定制化搭配专业的出海服务团队,为您提供高效而系统化的全案服务,成为 DTC 的优秀品牌并不难。

      本次Shoplazza店匠【赢得独立站,赢得未来】DTC 成功案例专场会议顺利结束,感谢大家对 Shoplazza店匠的支持。相信在不久的将来能达成合作。在未来的分享会上,将有更多卖家能像本场嘉宾一样,慷慨的为出海“后辈们”分享成功的历程和喜悦。

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